怎样发现配套报价里漏掉的项目

配套报价里的缺口，大多不是故意设的陷阱，而是没人写下来的东西，因为双方都以为对方已经包办了。最稳妥的找法，是从出门到回家，按天走一遍你的行程，每一步都问：这一项由谁提供，包在价格里吗？

这篇接着逐行看懂海岛报价往下讲。想了解一份好的配套应该包含什么，可以看怎样挑选海岛配套。

怎样走一遍行程来找缺口？

按这个顺序，每一点都回答“报价里有”、“报价里没有”或“不确定”：

1. 到码头：停车、德士或巴士。
2. 去岛上的船，以及回程的船。
3. 在码头或抵达时付的费用。
4. 入住时间，以及提早到会怎样。
5. 每一天的每一餐，包括第一天和最后一天。
6. 活动：浮潜行程、装备、导游。
7. 退房那天和回程的船。

每一个“不确定”都变成一个问题。你做这件事时，可以用我们的度假村包含项目比较工具把两份报价并排放着。

哪些项目写得太含糊？

报价里有些词听起来很清楚，其实还留有疑问：

报价上的写法	能把它问清楚的问题
“船接送”	哪个码头、哪个方向，回程包含吗？
“全餐”	是哪三餐，饮料包含吗？
“浮潜行程”	多长时间、几个点，装备有提供吗？
“公园费”	哪一种费用、谁要付、谁来付？
“每人”	以几个人同住一间房来算？

全餐包不包含饮料这篇更深入地谈了第二行。

配套之外的项目实际上长什么样？

以沙巴的 Semporna 为例。一家业者的页面写着，从斗湖（Tawau）机场到 Semporna 码头，坐客货车约 75 分钟 ^[1]。再乘快艇约 45 到 60 分钟，到 Mabul 的度假村 ^[1]。

同一页还注明，Semporna 码头费（马来西亚人 RM2，非马来西亚人 RM10）在部分配套里并不包含 ^[1]。这只是单一业者的列表，可信度偏低，任何数字都要向你自己的卖方确认。

重点不在金额，而在于小额费用可能在主价格之外。所以“哪些费用要另付、各是多少”应该出现在每一份问题清单上。Semporna 配套包含项目这篇讲了该地区的许可证、潜水和餐食。

团队里的谁可能被报价漏掉？

报价常常是按两位大人同住一间房来写的。你的团队不同时，要核对数字会怎样变：

• 单人旅客：有没有单人房附加费？
• 小孩：有没有年龄分档、加床费或餐费？
• 祖父母：上船和楼梯有没有需要事先问的问题？
• 一群朋友：“拼团出发”是不是表示你要等别人？

报价中的“拼团出发”是什么意思解释了最后一点。

这样的人更适合按天核对

按天核对适合你，如果：

• 你有报价，却说不出平常的一天要花多少。
• 配套名称听起来很完整，但名称下面的清单很短。
• 你同行的人有不一样的需要。

如果你手上有两份几乎一样的报价，只想看出差别，那么和第二份报价对比可能更合适。

接下来怎么做？

把你的七个步骤写在便条上，逐项标记，再把每一个“不确定”集中在一条信息里发给卖方。请对方把回复分成一份包含清单和一份不包含清单。答复回来之后，把加上额外项目的总额放进海岛旅费计算器再算一次。